온라인셀러 로켓그로스 입고 7개월 차, 매출 기록 및 3월 계획

로켓그로스 입고하여 판매를 한지 7개월차가 되었다. 

내 목표는 제품 한 개로 순수익 100만원 만들기!

이렇게 총 5개 상품을 만들어서 순수익 500만원을 만드는게 올해 최종 목표이다.

첫 브랜딩 상품이다 보니 걱정도 많이 하고 과연 팔릴까 이 생각도 했지만 작년 좋은 분들을 만나 도전을 이어갈 수 있었고 목표한 금액에도 달성해 나가고 곧 달성할 수 있게 될 것 같다. 플랜잇 사랑합니다❤️

 

첫 판매가 시작된 작년 7월부터 오늘까지의 쿠팡 로켓그로스 매출내역.

나의 사업일기의 기록을 위해 남기는 것이니 태클은 사양!

아이셋 키우면서 집안일, 아이들 공부 봐주면서 이렇게 해낸 내 자신을 칭찬!!

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판매 첫 번째 달  2024년 7월

 

쿠팡 광고 시행착오의 달~ 매출 계산도 엉망이었던 달. 

그래 처음엔 시행착오가 있는거야... 했지만 속으론 많이 불안했다. 깔별로 200개씩 사입했는데.. 나 팔 수 있으려나?

사부님은 어떻게 해서든 팔 방법을 찾으라 했는데..

 

쿠팡판매 두 번째 달 2024년 8월

솔직히 마진이 거의 안남았던 달이었다. 남편의 조언으로 마진 수식 모두 수정하고 정신차린달이다.
이때는 매출대비 광고비율이 무려 37%

정말 cpc가 어마무시한 키워드들도 있었다. 하나에 7,000원짜리 키워드를 보고 기절할 뻔했..;;;;

제외키워드 등록 시작을 시작했던 달이었다.

매출대비 순수익율 7%였던 달... 

팔아야하나.. 그만둬야하나... 고민했던... 그 시기.. 

쿠팡판매 세 번째 달 2024년 9월

 

판매도 늘어나고 매출대비 광고비율이 10% 이상 줄어들었다. 제외키워드를 매주 관리하기 시작했다.

순수익도 20%대로 늘어나면서 내 손이 쥐어지는 순수익이 100만원이 가까워졌던 달~!

가능성 있다. 하면 되겠다 싶었다!

 

 

쿠팡판매 네 번째 달 2024년 10월

 

9월달과 크게 차이가 없었던 달. 

하지만 광고비율은 조금 더 줄어들었다. 제외키워드 관리를 꾸준히 한 덕분이었던 것 같다.

매일 광고비 소진을 체크했고 판매가를 1000원 상승시켰다.

판매량은 줄었지만 매출이 비슷하게 된건 판매가를 올렸기 때문인거 같다.

그리고 사입해오는 환율이 낮아졌고 좀 더 저렴하게 물건을 가져와서 마진이 조금더 남았다.

순수익률도 몇 프로이지만 상승!!

더 반가운건 다른건 다 줄어들었는데 구매전환율이 유일하게 높아졌다는것!!

전환율이 높아진건 너무 좋은일^^

 

 

쿠팡판매 다섯 번째 달 2024년 11월

 

드디어 순수익 100만원을 넘어선 달!!! 너무 기뻤다. 내가 해냈구나 기특했던 그때의 기쁨!!

매출대비 광고비율은 20%로 안정되게 운영되고 있었고 순수익율도 25%로 높아졌다.

 

마진과 구매 전환율을 높이기 위해 패키징 변경을 했던 달.

남편이 왜 더 비싼 포장상자를 선택했냐고 했었지만 나에겐 나름의 이유가 있었다.

그로스로 한 번 입고 시킬때 입고량을 늘리기 위함이었다. 보낼때마다 택배비가 나가는데 처음의 포장은 아무리 포장을 해도 큰 박스에 몇개 들어가지 않았다. 박스 하나에 100원이 늘어나도 보내는 수량이 더 많아지면 판매량이 더 늘어날 수 있지 않을까 하는게 내 생각이었다. 리뷰가 쌓이기 시작하면서 판매가 늘어나는데 현재 보내는 수량으로는 사실 커버하기가 어려웠다. 내 생각은 맞아떨어졌고 박스구매로 늘어난 비용은 다른 비용을 줄이는걸로 상쇄했다.

 

추가옵션을 만들어서 판매를 시작했다.

 

쿠팡판매 다섯 번째 달 2024년 12월

 

매출이 또 갱신되었던 달.. 크리스마스에 방학연휴에 구매가 많이 이루어질까? 했는데 최고 매출을 만들었다.

한가지 제품으로 이렇게 할 수 있구나! 

구매전환율도 7%가 되었다. 진짜 신났던 한 달.. 순수익 100만원은 거뜬히 넘겼고..

스마트스토어에서도 순수익이 60만원 이상 만들어졌다. 이때부터 순수익 200을 목표로 달리기 시작했다.

 

리뷰관리를 꾸준히 했고 쿠팡 광고관리를 꾸준하게했다.

상세페이지에 고객님들이 적어준 좋은 리뷰로 교체했고 패키징 변경 사진도 바꾸었다.

중국 춘절 이슈로 인해서 물량 발주로 인한 사건사고가 있었던 달.. 머리 많이 아팠음....

 

쿠팡판매 다섯 번째 달 2025년 1월

 

또 한번의 매출 갱신! 설연휴인데 나에겐 설 선물세트가 없었다. 나도 꼭 선물세트 구성을 만들어 놓아야겠다 생각했다. 신정과 구정의 연휴가 있어서 매출 급감을 예상했다. 남편도 마케팅 업무를 하고 있는데 연 초 1,2월은 매출이 가장 낮은 달이라고 나만 그런게 아니니 걱정말라고 해주었다.

 

하지만 판이 뒤집혔다.

매출이 더 늘어났다. 정말 감사할 뿐!!!!!! 

스마트스토어의 순수익 또한 100만원을 넘어섰다. 그냥 모든게 감사했다. 게다가 최고 순이익을 만들었던 달!!! 계속 갱신이 되면 좋겠다. 미래에 대한 두려움만 가득했는데 정말 한줄기 햇살이 비춰지는 달이었다. 미리 춘절대비 준비를 해 둔 덕분에 매출이 유지될 수 있었던 것 같다!!

 

한가지 꼭 고민해야 할 부분!

쿠팡 구매전환율이 왜 낮아졌는지에 대한 생각은 해봐야할 것 같다. 

 

 

 

쿠팡판매 다섯 번째 달 2025년 2월

 

영업일 자체가 짧은 달! 큰 기대를 하지 않았는데 아직 오늘과 내일 영업일을 남겨준 상태에서 1월 매출을 넘어섰다.

 

로켓그로스가 품절되어 윙으로 배송할 경우 택배비가 몇 백원이랃 더 들어가기 때문에 내가 손해이다. 2월 달은 절대 그로스 품절이 되지 않게 하려고 했고 일주일에 두번 무조건 두번씩 입고 하는 것으로 날짜를 정했다. 또 시간을 아끼기 위해서 포장단계를 줄이려고 패키징에 약간의 변경을 했다. 덕분에 몇 달 전부다 시간이 많이 줄어들었고 상대적으로 다른 상품을 소싱할 수 있는 시간이 생겼던 것 같다.

 

이제부터는 매출을 꾸준히 유지하는게 관건이라는 생각이 들었다. 내 상품을 더 철저하게 검수하고 발생하는 cs에는 더욱 적극적으로 대처할 것. 좋은 품질의 상품을 고객에게 제공하는 판매자의 모습을 가져야겠다는 생각을 하였다.

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3월부터는 새로운 상품 판매를 목표로 한다. 아직 인증도 받아야하고 상페작업등 할 일이 많지만 사람들을 편하게 해주는 상품을 잘 만들어서 판매하고 싶다. 

 

내가 작년에 시크리스님과의 인연을 만들지 않았다면 과연 이 상품을 판매하고 있었을까? 하는 생각을 한다. 팔고 싶었지만 고민하고 있었고 우연히 라이브커머스 다마고치가 되면서 상품을 급하게 발주했다. 이미 발주한거라 팔지 않을 수 없었고 시크리스님 리비님 그리고 플랜잇의 크루님들이 활동하는 모습을 보면서 꾸준히 행동해야 했음을 느끼게 되었다. 

옆에서 매일 응원해주는 효리픽대표님도 참 고마운 인연이다. 

 

누군가 고민을 하고 있다면 플랜잇으로 오라고 하고 싶다!

 

플랜잇

 

 

 

 

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