쿠팡 로켓그로스 입고 상품 소싱하기_ 샘플 주문

로켓그로스 상품으로 월 100만원 순수익 만들기

아이셋 키우는 엄마이자 스몰 브랜드 사업가로 성장하고 있는 루루루린이에요. 예전부터 소싱하고 싶었던 상품이었는데 그동안 자신이 없어서 도전하지 못했지만 이번 여름에는 정말 크게 성장해보고 싶어 과감히 도전해요! 

 

이번 상품도 4계절상품이다!

이번에 소싱하는 제품은 시즌상품으로 접근을 했다. 하지만 이 제품이 더이상 시즌상품이 아니라는 생각이 들었다. 코로나가 끝나고 해외여행을 가는 수요가 많고 봄, 여름, 가을 내내 사용량이 있으며 러닝과 등산, 바이크를 타는 사람들에게는 필수인 제품인 것 같다. 고로 4계절 내내 수요가 있는 제품이라는 생각이 들었다. 

 

피크 시점엔 키워드 조회수가 무려 11만까지도 올라간다.

 

 

 

현재의 시장 키워드는 한 달 검색수 17,230회/ 8억8천만원 시장.
시즌에는 시장거래액이 15억 이상은 가는 시장이다. 4계절 상품의 시장이라면 최소 3만 이상의 조회수는 깔고 가줘야하는데 시즌성이 강한 상품이지만 나머지 계절에도 확실히 수요가 죽지 않는 시장이 맞는것 같다.

 

 

 

 

이 제품 역시 한 달 100만원만 만들어 준다면 참 좋겠다는 생각으로 시작한다. 

가장 중요한건 역시 제품력이다. 여러 상품에서 캐치되는 불편함을 내 상품의 장점으로 부각시켜 판매하는 전략!!

 

1688 샘플 주문 완료

눈빠지게 1688에서 상품을 찾았다. 가격도 어느 정도 괜찮아 보였고 내가 원하는 기능이 들어있는 제품이였다.벌써 봄시즌이 시작되고 있어서 나도 발빠르게 움직여야 한다.

 

샘플요청서를 보냈고 무역업체에 샘플을 발송했다는 연락을 받았다. 중국에서 물건을 수입하려면 재고를 가져오기전에 샘플확인이 필수다. 사진과 너무 다른 상품이 많기도 하고 중국에서 만드는 상품들이 생각보다 이상하게 만드는 제품이 참 많다. 무턱대고 200-300개씩 사입하면 낭패....

 

샘플은 일단 제조업체에서 판매하고 있는 색상 중 판매 가능성이 높은 제품을 주문했고, 비슷한 스타일로 만들어진 다른 제품이 있는지 확인 후 추가 샘플을 주문했다. 

 

사입하는 물건은 해운배송을 하는데 샘플은 빨리 받아봐야 하기 때문에 항공배송으로 진행한다.

해운배송의 경우 물건을 받는곳까지의 택배비도 포함되어 있는데 7일이상 걸린다. 항공배송의 경우국내 택배비가 추가로 발생하지만 3-4일 안으로 받아 볼 수 있는 장점이 있다.

 

 

샘플비는 택배비까지 예상하여 5만원 정도 들것으로 예상된다. 인증을 받으려면 업체로 제품을 하나씩 보내야하기 때문에 여유있게 한 개 씩 더 주문했다.

 

중국 샘플을 요청할 때 먼저 확인하면 좋은 것들

• 인증이 필요한 상품인지(KC인증, 적합성인증 등)
• 수량에 따른 단가 조정여부
• 옵션별 기본 수량 
• 무로고 or 로고인쇄 가능여부

실컷 샘플 주문해놓고 앗! 했던 부분..

얼굴에 닿는 상품이라 적합성인증이 필수인 제품이였다. 초기비용이 들어가는 제품을 잘 안하려고 하는 나인데..

이 제품이 꾸준하게 1년내내 팔려준다고 생각하면 이정도 투자는 나쁘지 않다고 보지만...

인증비용이 대략 33만원~55만원.. 비싸다... 

 

샘플 도착 전까지 해두면 좋을 일들

키워드 조사하기

제품과 관련된 온갖 키워드를 모두 조사해서 내가 판매를 시작할 세부키워드를 찾아내는게 급선무! 처음부터 대형키워드에서 판매가 일어날 수는 없다. 일단 대형키워드는 광고비가 너무 비싸기 때문에 작은 키워드 시장에서 판매를 만들어 내야한다. 

 

가격과 패키징 구상하기

먼저 시장가격을 확인해야한다. 얼마의 가격선에서 제품이 팔리고 있는지!

판매를 하는건 돈을 벌기 위함이다. 내가 사오는 상품으로 얼마의 마진을 남길 수 있는지 정확하게 계산을 해두어야한다. 기본적으로 8,000원 이상의 마진을 남기려고 한다. 광고가 필수인 쿠팡은 마진을 충분히 남겨야 한다. 

 

경쟁사들은 어떻게 패키징으로 판매를 하고 있는지 대략적인 기획을 해두어야 샘플이 온 뒤 일사천리로 진행이 가능하다. 어떤 구성으로 판매가 되고 있는지! 어떤 상품의 색상들이 잘 팔리는지!  모두 조사하기!!

 

 

 

 한 가지 상품이 판매되기까지의 기록을 남겨볼께요! 

내일은 뭐가 될지!!